Sprzedaż to nie tylko transakcja – to proces, w którym liczą się relacje, strategia i psychologia. Zastanawiałeś się kiedyś, jakie jest Twoje podejście do sprzedaży? Czy jesteś naturalnym sprzedawcą budującym długoterminowe relacje, czy traktujesz sprzedaż jako konieczność?
Rozwiąż poniższy test i przekonaj się, w której grupie się znajdujesz!
Test: Jakie masz nastawienie do sprzedaży?
Odpowiedz na poniższe pytania, zaznaczając odpowiedź, która najlepiej oddaje Twoje podejście. Za każdą odpowiedź A przyznaj sobie 2 punkty, za B – 1 punkt, a za C – 0 punktów. Na końcu podlicz wynik i zobacz swoją kategorię.
👉 Pamiętaj: To tylko zabawa! Jeśli chcesz porozmawiać o konkretach, zajrzyj na naszą stronę: www.brzyskiwisniewski.pl/kontakt
1️⃣ Sprzedaż to dla Ciebie przede wszystkim:
A) Budowanie relacji i rozwiązywanie problemów klientów.
B) Sposób na rozwój biznesu i osiąganie wyników.
C) Konieczność, której czasem nie da się uniknąć.
2️⃣ Gdy myślisz o kontakcie z klientem, czujesz:
A) Ciekawość i chęć poznania jego potrzeb.
B) Motywację do przedstawienia swojej oferty.
C) Stres i obawę przed odmową.
3️⃣ Gdy klient odmawia, to dla Ciebie:
A) Okazja do lepszego zrozumienia jego potrzeb i wyciągnięcia wniosków.
B) Naturalna część sprzedaży – nie zawsze można zamknąć transakcję.
C) Zniechęcenie i poczucie, że sprzedaż to trudne zajęcie.
4️⃣ Jak podchodzisz do prezentowania swojej oferty?
A) Skupiam się na tym, co faktycznie może pomóc klientowi.
B) Staram się przekonać go do wartości mojego produktu.
C) Liczę, że produkt sam się obroni i ktoś go kupi.
5️⃣ Czy uważasz, że sprzedaż to umiejętność, którą można rozwijać?
A) Tak, to proces, w którym można się doskonalić.
B) W pewnym stopniu – niektórzy mają do tego talent, inni nie.
C) Raczej nie, albo się to ma, albo nie.
6️⃣ Jak często słuchasz klienta bardziej niż mówisz?
A) Zawsze staram się najpierw zrozumieć, zanim przedstawię ofertę.
B) Równoważę mówienie i słuchanie, ale czasem więcej opowiadam o produkcie.
C) Skupiam się głównie na tym, by dobrze zaprezentować ofertę.
7️⃣ Czy sprzedaż może być czymś więcej niż tylko transakcją?
A) Tak, to budowanie wartościowych relacji i partnerstw.
B) Czasami, ale ostatecznie liczy się wynik sprzedażowy.
C) Nie, to po prostu wymiana towaru na pieniądze.
8️⃣ Jak reagujesz, gdy klient zgłasza obiekcje?
A) Staram się dowiedzieć, co naprawdę stoi za jego wątpliwościami.
B) Odpowiadam na nie najlepszymi argumentami, które przygotowałem.
C) Uznaję, że jeśli ma obiekcje, to pewnie i tak nic nie kupi.
9️⃣ Co sprawia Ci największą satysfakcję w sprzedaży?
A) Kiedy klient faktycznie czuje, że mój produkt mu pomógł.
B) Zamknięcie transakcji i osiągnięcie celu sprzedażowego.
C) Kiedy klient sam decyduje się na zakup bez długiej rozmowy.
🔟 Jak postrzegasz historię sprzedaży i jej wpływ na relacje międzyludzkie?
A) To fundament wymiany między ludźmi, który buduje cywilizację.
B) To ważny element handlu, ale dziś wygląda zupełnie inaczej niż kiedyś.
C) Kiedyś to było istotne, ale dziś to głównie marketing i techniki perswazyjne.
📊 Wyniki testu
🔵 16-20 punktów – Sprzedaż jako relacja
Masz naturalne podejście do sprzedaży jako procesu budowania relacji i wzajemnego zrozumienia. Sprzedawanie jest dla Ciebie czymś więcej niż tylko transakcją – widzisz w tym wartość i długofalowe korzyści zarówno dla siebie, jak i klientów. Twoja strategia opiera się na psychologii sprzedaży i prawdopodobnie dobrze radzisz sobie w negocjacjach.
🟠 10-15 punktów – Sprzedaż jako strategia
Podchodzisz do sprzedaży profesjonalnie, choć często skupiasz się na wynikach. Znasz znaczenie relacji, ale wciąż możesz bardziej angażować się w analizę potrzeb klientów i długoterminowe budowanie kontaktów. Warto popracować nad jeszcze głębszym rozumieniem perspektywy klienta i zwiększeniem skuteczności działań.
🔴 0-9 punktów – Sprzedaż jako konieczność
Sprzedaż nie jest dla Ciebie czymś naturalnym lub sprawia Ci trudność. Możliwe, że postrzegasz ją jako wymuszoną transakcję, a nie jako proces budowania wartości i relacji. Jeśli sprzedaż jest ważną częścią Twojej pracy, warto zastanowić się, jak zmienić podejście, by uczynić ją bardziej komfortową i skuteczną.
🎯 Co dalej?
Bez względu na to, w której grupie się znalazłeś, pamiętaj – sprzedaż to umiejętność, którą można rozwijać. Warto inwestować w jej naukę, zwłaszcza jeśli prowadzisz własny biznes lub pracujesz w sprzedaży.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak poprawić swoje wyniki i budować lepsze relacje z klientami, skontaktuj się z nami:
📩 www.brzyskiwisniewski.pl/kontakt
Powodzenia!
